6686体育(中国)官方网站浅析民宿定价策略最近，又逢年末春节前夕，各大民宿平台促销活动纷纷来袭，就连之前几乎没有活动报名的airbnb，也在PC版里上线了“营销”板块，进一步加强活动侧与国内平台PK。活动如此之多，“参不参加”，“怎么参加”，又是各位房东在运营中要考虑的问题。本篇短文略作分析6686体育。

　　每个公司都有商户运营、活动策划这样的部门，逢年过节搞搞活动是互联网公司的家常便饭，这样在节假日期间冲一拨儿峰值，比较容易取得好的活动效果，对各方都是很有意义的。所以各个平台推出层出不穷的营销活动，就不足为奇了。

　　这个问题，其实不用太纠结，既然平台推了，先了解了解无妨6686体育，保持开放的心态，机会有时就在这里面。

　　这跟民宿有限的库存有关。一个城市的民宿房间是有限的，谁先推活动，谁就优先抢占了该时间段的房间库存，一个平台的能力就是看快速抢占库存的能力。所以平台对于活动的安排，早早就制定好了。窗口期一到，活动第一时间上线。对用户的追踪与引导，平台是最先动作的。

　　同样从库存维度来分析，当然要跟！比如春节还有三四周就来了，大家会发现，房客早早开始筹备预订了，跟抢火车票一样。这个提前的时间，是远早于订元旦小长假的。所以春节库存其实随着平台活动的发布，已经在售卖了。这些房客预订的房源，很大可能就是平台打上春节标签、专门展示的那些房源。

　　平台邀请房东做活动的同时，一般也会给一些红包补贴，与房东一起，给民宿消费者双重优惠！如此一来，民宿市场小阶段的繁荣就出现了。

　　很多房东，参加活动，“点开链接，报名成功！”，就没事儿了。突然来一个单，才发现活动怎么这么大坑，明明该赚钱的时间，却来一个比平时还低的价格。拒单？还是忍忍接了？

　　其实大量的活动，都是折扣类型的，非常容易核算展示价和净收入。平台也会在节假日前，提醒房东维护好房态和价格。那么心中有净收入，稍稍核算一下，很容易推导出节假日展示价格。比如平常一晚300的民宿，佣金后净收270元，节假日做了8折活动，想维持270的净收，就需要调整到270/0.8/0.9(佣金)=375元，相比之前300的展示价，提升了25%6686体育。

　　给一个20%的折扣率，要提升原价的25%，才能维持收益不变。发现了没，打折对原价的影响是个反比例函数。想维持净收，打九折，1/0.9，展示价需提升11%；八折，1/0.8，展示价提升25%；七折，1/0.7，展示价提升43%；六折，1/0.6，展示价提升67%；五折，1/0.5，展示价提升100%......

　　所以 ，参加活动时，心中一定要有数——是真的想薄利多销，还是维持甚至超出平日净收。在库存足够大的时候，可以适当提前出货，因为越接近售卖时间，不能变现的风险越大。做活动先出一部分库存，看平台反响，再回头优化价格。比如春节，市区的大户型很多已经把价格提高了50%，依然预订很旺，说明需求远远大于库存，议价空间就更为可观。

　　当然不是平台所有的活动都要参加，大家一定见过“5折爆款免佣金”“封顶6折”等等，这种活动掂量掂量库存当时的价值，再谨慎提报。最好拿个表，简单一核算，一目了然。

　　兴许，你会发现上表中，民宿有三种收入，房费+清洁费+加客费，既然平台有这些选项，自有其中道理，如何利用好这些隐形收入，提升综合收益，此文抛砖引玉，欢迎探讨。